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      2017上半年白酒行業七大熱詞

      發自 : 中國酒業新聞網 瀏覽次數 : 發布時間 : 2017-06-15

      五月已經過完,2017年的日程已然近半,這半年來行業并不平靜!那么這幾個月都發生了哪些引人注目的大事件、出現了哪些值得關注的趨勢,今天小編為各位讀者老爺泣血整理“2017年上半年白酒行業7大關鍵詞”,值得收藏!

      關鍵詞一:調價

      點評:

      2017年前5個月,酒行業的調價浪潮來的迅疾而兇猛,據小編不完全統計前5個月酒行業涉及到的調價近二十次,涉及主流品牌近十個,涉及調價產品更是有幾十款。酒企漲價為何如此頻繁?主要原因其實有三個:第一,從19家上市酒企2016年的營收數據來看,酒業已然實現觸底反彈,行業回暖趨勢明顯,酒企漲價底氣很足;第二,完善產品線,實現價格帶占位,鞏固企業在其主流價格帶的話語權;第三,保障經銷商利潤,雖然有電商微商等渠道的興起,但經銷商仍是酒企賣貨的主力,通過對價格的調整保證經銷商的利潤無疑是一個好辦法。

      關鍵詞二:處罰

      1月16日,國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司下發了《關于追究保定新耀泰商貿有限公司等單位違約責任的通報》文件,對8家違規經銷商進行處罰;

      4月1日,國酒茅臺下發《關于追究哈爾濱市華天酒業有限公司等單位違約責任的通報》,處罰生肖酒違約商家;

      4月25日,茅臺下發兩道罰單,共有82個受罰單位;

      4月30日,茅臺醬香酒公司下罰單,部分茅臺王子酒經銷商行為違約被罰;

      點評:

      上半年針對經銷商的違約處罰事件大部分集中在茅臺身上。總結茅臺對經銷商的處罰原因,不外乎幾點:①竄貨、跨渠道銷售;②私自向電子商務平臺供貨;③損壞消費者利益和茅臺品牌形象,擾亂市場秩序;④基礎管理混亂,產品陳列不合格,銷售基礎材料不齊全,日常考核不達標等。從一連串的罰單以及處罰措施可以明顯的看出茅臺2017鐵腕穩價的決心與訴求,茅臺集團黨委書記、總經理李保芳曾指出,茅臺實施價格管控,一是價格的高低,直接關系到老百姓能不能承受;二是價格的高低,直接關系到茅臺能否持續穩定健康發展。

      關鍵詞三:推新

      點評:

      一般來說,酒企推出新品有兩種方式,一是對原有的產品進行升級換代,使之與消費潮流融合,比如瀘州老酒坊封藏老壇系列就是對原有產品的升級版,而茅臺的茅臺王子酒金品、醬香經典、丁酉雞年及茅臺迎賓酒中國紅,洋河的夢之藍手工班,郎酒的郎牌特曲T8,水井坊的典藏大師版、酒鬼酒的恬柔紅壇等則是在原本的產品系列新開發的升級版產品;二是推出全新系列產品,如洋小二、汾酒葛根竹葉青系列、古井貢桃花春曲等。目的不外乎都是與時俱進,搶占消費者心智,又或者占位價格帶,擴大企業生存空間。

      關鍵詞四:人事變動

      1月7日,金沙酒業集團董事長董兵不再擔任金沙酒業董事長一職,同時升任宜化集團副總經理、宜化股份董事長。李鑄磊接任金沙酒業董事長。

      2月8日,宋河酒業股份有限公司總裁一職由由副總經理、財務總監朱景生接替王祎楊擔任;

      2月9日,華澤酒業集團執行總裁賀恒輝已兼任金六福酒業經營第一責任人、總裁。原金六福酒業李奧上調金東(華澤集團)集團副總裁;

      3月23日,五糧液集團公司召開干部大會,李曙光接替唐橋任五糧液集團有限公司黨委書記、董事長,五糧液股份有限公司黨委書記;

      4月5日,曹榮開確認離職枝江酒業,回歸維維集團總部,接替他的是維維集團首涉酒業的“大將”張春雷;

      4月19日,沱牌舍得聘任吳健為四川沱牌舍得營銷有限公司總經理,劉力不再兼任沱牌舍得營銷有限公司總經理。

      點評:

      人事調整也是企業內部最常見的調整方式之一,企業在不同的發展階段,需要不同風格的掌門人帶領企業前進。縱觀近年來白酒行業的人事調整,呈現出了年輕化與跨界化(指新任領導之前并未有白酒行業管理的相關經驗)的趨勢。少壯派的崛起為企業的發展注入新的活力,而跨界而來的管理者更是為企業提供了新的思維方式。

      關鍵詞五:封藏

      2月27日,“龍抬頭”之日,瀘州老窖以“讓世界品味中國”為主題舉辦了瀘州老窖國窖1573封藏大典,向世人展現了濃墨重彩的中國傳統白酒祭祀文化。

      4月20日,正值谷雨節氣,“雨生百谷,百谷釀美酒”,蘇酒集團2017封藏大典在宿遷盛大開幕。

      5月21日,在小滿這個充滿豐收希望的節氣里,“五谷精華 天人之釀”迎駕貢酒·生態洞藏2017封藏大典在生態環境最美的酒廠——迎駕酒廠隆重開啟。

      點評:

      近些年,白酒企業封藏大典大行其道,也取得了極高的關注度與品牌傳播效果。今年上半年的瀘州老窖春釀封藏、洋河谷雨封藏、迎駕生態洞藏,再一次吸引了行業的眼球。

      瀘州老窖封藏大典一直被業內解讀為最為純正的封藏大典,已經連續舉辦了十多年,今年封藏大典瀘州老窖首提“濃香國酒”,再提“重回前三”,這也彰顯了瀘州老窖“少壯派”對瀘州老窖未來發展的強大的決心和信心。

      而洋河也已經連續數年舉辦封藏大典,今年的封藏大典上亮相的兩款產品是最大的亮點。一是洋河手工班,創造了“三老、兩多、一少”的稀世珍釀;二是夢之藍封壇酒。其中手工班尤為值得關注,從年初消息傳出就成為行業熱門話題,可以說手工班是洋河戰略性進軍白酒頂級高端市場的利器。

      迎駕歷來被稱為“生態美酒”,以感恩自然、敬畏山水的虔誠態度,傳承著中國白酒的釀制技藝和文化核心。迎駕的封藏大典除了封藏美酒還更多的體現出釀酒人對于自然饋贈的感激。

      關鍵詞六:國際化

      2月份,瀘州老窖以“讓世界品味中國”為主題的封藏大典吸引海內外的關注。而大典所承載的獨特中華文化魅力驚艷世界,并引來包括美國、加拿大、英國、德國等在內的超過40家海外媒體的競相報道。

      4月26日上午,中國白酒清香品格論壇在京舉辦。汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜表示汾酒有責任、有義務讓中國白酒真正實現國際化,讓白酒的清香品格走向世界。

      4月,瀘州老窖攜手國際音樂大師譚盾,在紐約開啟了國窖1573“讓世界品味中國”全球文化之旅,把濃香國酒帶到世界更多城市,讓更多人品嘗到真正的中國白酒。

      5月,在舉世矚目的巴菲特股東大會中美投資人酒會上,國窖1573作為指定用酒出現,奪人眼球,還被作為禮物送給了美國內布拉斯加州州長和來酒會上的貴賓。

      5月3日,瀘州老窖·國際詩酒文化大會新聞發布會在北京現代文學館舉行。

      5月14、15日,“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京舉行,來自世界各國的政要和經濟人物齊聚北京,共商“一帶一路”倡議下的各領域合作。貴州茅臺集團董事長袁仁國應邀參加了“一帶一路”國際合作高峰論壇開幕式,與中外知名政商人士共同出席“加強政策溝通和戰略對接”平行主題會議。洋河股份董事長王耀受邀參加了開幕式和高級別全體會議。

      此外,洋河藍色經典夢之藍m9進入5月15日的領導人圓桌峰會菜單。

      點評:

      白酒國際化一直是國內各白酒企業發展的前沿性課題。白酒行業競爭異常激烈,受內外部環境及消費者飲酒習慣變化等影響,中國白酒的發展需要尋求新的突破口,于是中國白酒企業尤其是名酒企業將目光轉向了更為廣闊的國際市場。

      正如李秋喜所說:讓白酒走出去,把市場做大,才能告別國內紅海市場的廝殺,迎來真正意義上的轉折。

      一直以來,中國白酒在國際市場可謂是處境艱難,這些艱難來自于中外酒文化的不同以及對于白酒經濟的不同認知與規定。但中國白酒品牌在艱難的環境下逐漸在國際市場立足。貴州茅臺在白酒國際化上一馬當先,走到了行業的最前沿:2016年,茅臺集團出口茅臺酒及系列酒1721.03噸,實現出口創匯3.14億美元。除此之外,五糧液、瀘州老窖等龍頭酒企也一直在走國際化道路。

      作為具有悠久歷史底蘊的中國文化載體,中國酒業有望借勢“一帶一路”,加快邁向全球化市場的步伐。

      關鍵詞七:名酒招商

      2017年,茅臺醬香酒公司圍繞“渠道下沉、深耕市場、九個營銷、醬香飛揚”的指導思想,以2017年目標為戰書,廣納英才、排兵布陣,通過“建網絡、抓陳列、搞品鑒”等戰略戰術,相繼向市場投放“新招”、開辟“新路”。

      從4月底開始,瀘州老窖五大戰略單品將以省份為單位舉行現場招商會,河南、遼寧、江西、山東、西安、長沙等地已先后舉辦,招商布局效果顯著。

      點評:

      渠道下沉已經成為白酒企業的市場拓展的重要戰略方針,深挖全國市場的大戰已經悄然在各大名酒企之間展開。據了解,茅臺將在6月底完成1200家以上的經銷商網絡布局,下半年將開展3.5萬場的一桌式品鑒活動和3萬場的宴席推廣活動,拉動終端銷售。而與此同時,瀘州老窖開啟了史上第一次全品系完整價格帶的全國范圍內的招商。

      這些以白酒名酒品牌與品質“雙背書”產品大張旗鼓的招商,讓很多優秀的經銷商能夠有機會進入名酒銷售陣營。而眾多經銷商的加入,名酒企業正逐步實現網絡覆蓋的精細化,實現真正的區域深耕!

      從最近動作明顯的茅臺和瀘州老窖來看,在經歷醬香酒公司的招商布局之后今年的銷售業績一定會產生“集中釋放”的效果,而瀘州老窖五大單品的招商布局也正為重回百億陣營進而打入行業“前三”做足準備!

      編輯:張瑜宸(來自中國酒業新聞網)


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